跨境电商“社交搜索”崛起，2025年TikTok搜索成产品发现新入口

根据跨境电商行业研究机构SearchEcom发布的《2026跨境电商社交搜索报告》，2025年TikTok搜索成为年轻消费者（18-34岁）发现新产品的第二大渠道，占比28%，仅次于亚马逊搜索（占比35%），超过Google搜索（占比22%）。社交搜索的崛起，正在改变跨境电商的流量获取方式。

社交搜索的核心特点是：一是内容驱动，消费者通过观看短视频发现产品，而非主动搜索关键词；二是算法推荐，平台算法根据用户行为推荐相关内容，消费者被动发现产品；三是信任度高，消费者更信任达人推荐和用户真实评价，而非品牌广告；四是购物闭环，TikTok等平台已实现“发现-点击-购买”的闭环，转化路径更短。

社交搜索快速发展的驱动力包括：一是年轻消费者行为变化，18-34岁消费者更偏好通过社交媒体发现新产品，而非传统搜索引擎；二是平台投入，TikTok投入巨资优化搜索算法和电商基础设施；三是内容爆发，短视频内容数量呈指数级增长，产品曝光机会增加；四是算法成熟，推荐算法越来越精准，用户更容易发现感兴趣的产品。

行业专家建议，跨境电商卖家应重视社交搜索的布局。一是优化TikTok账号内容，发布高质量的产品视频，使用相关话题标签；二是与TikTok达人合作，通过达人推荐提升产品曝光和信任度；三是使用TikTok Shopping功能，实现从视频到购买的闭环；四是关注搜索优化，在视频标题、描述、标签中使用相关关键词；五是数据分析，通过TikTok Analytics分析流量来源和转化数据，持续优化内容策略。社交搜索能力将成为跨境电商卖家的核心竞争力之一。