土耳其电商市场2025年突破250亿美元，Hepsiburada稳居第一

土耳其电商协会最新发布的《2026土耳其电商市场报告》显示，2025年土耳其电商市场规模达到260亿美元，同比增长25%，增速位居欧洲和新兴市场前列。预计到2028年，土耳其电商市场规模将突破500亿美元，2025-2028年复合增长率约25%。

从平台格局来看，Hepsiburada是土耳其最大的电商平台，市场份额约15%，2025年GMV约39亿美元；Trendyol（阿里巴巴投资）排名第二，市场份额约12%，GMV约31亿美元；N11排名第三，市场份额约8%；Amazon土耳其站和Getir（即时配送平台）分别排名第四和第五。值得注意的是，Trendyol和Hepsiburada都在积极招募中国卖家，2025年中国卖家数量同比增长80%，目前已有超过5000家中国卖家入驻这两大平台。

土耳其电商市场的快速增长得益于多个因素：一是年轻化的人口结构，土耳其人口约8500万，30岁以下人口占比超过50%，数字化消费习惯已经形成；二是智能手机普及率高，超过80%的人口使用智能手机，移动购物占比超过70%；三是支付方式多样，信用卡、数字钱包（PayTR、Iyzico）、先买后付（Kredim、Paraşek）等支付工具普及；四是物流基础设施改善，土耳其邮政、Aras Kargo、Yurtiçi Kargo等物流商提供覆盖全国的配送网络。

从热销品类来看，电子产品（手机、电脑、耳机、充电器）是最大的品类，占比30%；其次是服饰鞋包（25%）、家居用品（15%）、美妆个护（10%）、母婴用品（8%）、运动户外（7%）、其他（5%）。中国卖家在电子产品配件、服饰、家居用品等品类具有明显优势，尤其是手机壳、充电线、智能手表、女装、收纳用品等细分品类。

对于中国卖家而言，土耳其市场是连接欧亚的重要桥梁。建议卖家从Hepsiburada或Trendyol平台切入，这两个平台对中国卖家友好度较高，提供中文卖家支持和官方物流服务。热销品类建议选择3C配件、时尚配饰、家居小件等。需要注意土耳其海关清关流程相对复杂，部分商品需要CE认证和土耳其标准协会（TSE）认证。建议使用土耳其海外仓，将物流时效控制在3-5天，可显著提升转化率。此外，土耳其里拉汇率波动较大，建议卖家使用汇率锁定工具或以美元/欧元计价，降低汇兑风险。