跨境电商“直播出海”加速，2025年跨境直播主播数量突破20万人

根据跨境电商行业研究机构LiveEcom发布的《2026跨境电商直播报告》，2025年全球跨境直播主播数量突破20万人，达到22万人，同比增长100%。这些主播通过TikTok Shop、亚马逊直播、Shopee Live、Lazada Live等平台进行直播带货，2025年实现的GMV突破300亿美元，同比增长87%。跨境直播正在从“新兴事物”变成“主流渠道”。

跨境直播主播的构成包括：一是外籍主播，占比约60%，主要来自美国、英国、澳大利亚、加拿大等英语国家，以及印尼、泰国、越南等东南亚国家；二是海外华人主播，占比约25%，主要分布在欧美和东南亚；三是AI虚拟主播，占比约15%，主要应用于24小时不间断直播和低流量时段。从主播类型来看，头部主播（年GMV超过1000万美元）约500人，腰部主播（年GMV100万-1000万美元）约5000人，尾部主播（年GMV低于100万美元）约21.5万人。

跨境直播快速发展的驱动力包括：一是平台推动，TikTok Shop、亚马逊直播等平台投入巨资建设直播生态，推出主播培训、流量扶持、佣金激励等政策；二是消费者接受度提升，直播带货的真实性和互动性受到年轻消费者青睐，尤其是在服饰、美妆、珠宝等品类；三是技术成熟，5G网络、高清摄像头、实时翻译等技术的应用，提升了直播画质和跨语言沟通效率；四是MCN机构崛起，专业的MCN机构为主播提供培训、供应链、运营等支持，降低了主播入行门槛。

对于跨境电商卖家而言，跨境直播是获取流量和提升转化率的重要渠道。建议卖家根据自身情况选择合适的直播策略：一是与MCN机构合作，由专业主播带货，适合预算有限、缺乏直播经验的卖家；二是自建直播团队，招聘或培养自己的主播，适合预算充足、希望打造品牌直播能力的卖家；三是使用AI虚拟主播，实现24小时不间断直播，适合SKU数量多、预算有限的卖家。在主播选择方面，建议重点关注主播的粉丝画像是否与产品目标用户匹配、主播的带货转化率历史数据、主播的专业度和诚信度。