TikTok Shop巴西站正式上线，中国卖家可入驻拉美最大市场

4月18日，TikTok Shop正式上线巴西站点。巴西是拉美最大的电商市场，2025年电商规模达到450亿美元，同比增长15%，人口超过2.1亿，互联网用户超过1.6亿，是TikTok全球第三大市场（仅次于美国和印尼），月活用户超过8000万。TikTok Shop巴西站的上线，标志着TikTok在拉美市场的战略布局迈出重要一步。

TikTok Shop巴西站对中国卖家的招商政策包括：一是0佣金入驻，前6个月免收佣金（标准佣金为5%-8%）；二是0保证金，免收店铺保证金；三是流量扶持，新入驻卖家可获得为期3个月的流量加权和广告补贴（价值500美元）；四是物流支持，TikTok与多家物流服务商合作，提供从中国到巴西的专线物流服务，运费低至每公斤30元，时效12-15天；同时提供TikTok官方海外仓服务，卖家可将热销SKU备货至巴西海外仓，实现5-7天送达；五是支付便利，与PingPong、连连支付等合作，提供人民币结算服务；六是运营培训，提供中文在线培训课程和专属客户经理服务。

TikTok巴西负责人表示，巴西消费者对社交电商的接受度极高，TikTok巴西用户日均使用时长超过70分钟。TikTok Shop巴西站将重点扶持本土内容和本地化运营，鼓励卖家与巴西本地达人合作，通过直播和短视频带货。TikTok Shop巴西站的目标是到2026年底，入驻卖家超过10万家，GMV突破20亿美元。

对于中国卖家而言，巴西市场机遇与挑战并存。机遇方面：巴西人口多、市场大、电商增长快，中国商品在电子产品、时尚服饰、家居用品等品类具有性价比优势。挑战方面：一是物流复杂，巴西清关严格、关税高（60%以上），跨境直邮成本高、时效慢；二是税务复杂，巴西税收体系全球最复杂之一，卖家需要了解ICMS、IPI、PIS/COFINS等多种税种；三是语言文化，葡萄牙语是唯一官方语言，产品页面和客服需使用葡萄牙语；四是支付方式，巴西消费者偏好分期付款（最多12期）和Boleto Bancário（巴西特有的现金支付方式）。

行业专家建议，有意拓展巴西市场的卖家应采取“本地化+海外仓”策略。建议在巴西设立海外仓或使用TikTok官方海外仓，将热销SKU备货至巴西境内，降低物流成本和时效。同时，建议与巴西本地MCN机构或达人合作，利用本地主播的粉丝基础和语言优势，提升直播带货效果。长期来看，在巴西注册本地公司是降低税务成本和合规风险的可行路径。