立陶宛电商市场2025年突破20亿欧元，成为波罗的海电商中心

立陶宛电商协会最新发布的《2026立陶宛电商市场报告》显示，2025年立陶宛电商市场规模达到23亿欧元，同比增长16%，增速位居波罗的海三国第一。立陶宛是波罗的海三国中人口最多、电商最发达的国家，互联网普及率超过85%，电商基础设施完善。跨境电商在立陶宛市场占比约50%，远高于欧洲平均水平（约20%），是中国卖家进入波罗的海和北欧市场的门户。预计到2028年，立陶宛电商市场规模将突破35亿欧元。

从平台格局来看，亚马逊德国站（Amazon.de）是立陶宛消费者最常用的跨境电商平台，市场份额约25%；eBay排名第二，市场份额约10%；Pigu.lt（立陶宛本土平台）排名第三，市场份额约8%；AliExpress、SHEIN、Temu、Zalando等平台紧随其后。值得注意的是，立陶宛地理位置优越，拥有波罗的海地区最大的物流中心，众多跨境电商在此设立海外仓。

立陶宛电商市场的特点包括：一是地理位置优越，立陶宛是波罗的海物流枢纽，从立陶宛发货可快速覆盖拉脱维亚、爱沙尼亚、波兰、芬兰、瑞典等周边国家；二是互联网普及率高，超过85%的人口使用互联网，智能手机渗透率超过80%；三是支付方式偏好信用卡、PayPal、Google Pay、Apple Pay、立陶宛本土支付系统等；四是物流高效，立陶宛邮政、DPD、Venipak、Omniva等物流商提供覆盖全国和周边国家的配送网络，主要城市可实现次日达；五是英语普及率高，年轻一代英语流利，产品页面可使用英语。

从热销品类来看，电子产品是最大的品类，占比30%；时尚服饰占比24%；家居园艺占比15%；美妆个护占比10%；运动户外占比8%；书籍媒体占比7%；其他品类占比6%。中国卖家在电子产品配件、时尚配饰、家居小件等品类具有明显优势。

对于中国卖家而言，立陶宛市场是进入波罗的海和北欧的门户。建议卖家通过亚马逊德国站或Pigu.lt平台切入。热销品类建议选择手机壳、充电器、蓝牙耳机、智能手表、围巾、收纳用品等。物流方面，强烈建议使用立陶宛海外仓，不仅可覆盖立陶宛本土，还可快速配送至拉脱维亚、爱沙尼亚、波兰、芬兰、瑞典等周边国家，实现2-4天送达。立陶宛是欧盟成员国（2004年加入），VAT税率为21%，卖家需按欧盟电商VAT规则申报缴纳。