SHEIN在巴西试点平台模式，允许第三方卖家入驻销售

4月7日，快时尚巨头SHEIN宣布在巴西试点平台模式，允许第三方卖家入驻销售。此前，SHEIN一直采用自营模式（自主设计、采购、销售）。平台模式上线后，巴西消费者可以在SHEIN平台上购买来自第三方卖家的商品。这是SHEIN从自营模式向平台模式转型的重要一步，标志着SHEIN正在向“时尚生态平台”进化。

SHEIN巴西平台模式的核心规则包括：一是入驻要求，第三方卖家须在巴西注册公司，具备本地发货能力；二是佣金率，SHEIN向第三方卖家收取10%-15%的佣金（低于亚马逊的15%-18%）；三是物流要求，卖家可使用SHEIN官方物流或自行配送，订单须在3天内发货；四是定价权，卖家可自主定价，但SHEIN会提供定价建议；五是流量分配，SHEIN会给予第三方卖家流量扶持，但自有品牌仍享有优先曝光；六是结算周期，卖家在买家确认收货后7天内收到款项。

SHEIN选择巴西作为平台模式的首个试点市场，原因包括：一是巴西是SHEIN的第三大市场（仅次于美国和墨西哥），2025年SHEIN巴西GMV达到25亿美元，用户基础深厚；二是巴西电商市场增长快，2025年规模达到450亿美元，同比增长15%；三是巴西本地供应链丰富，服装、鞋包等品类有大量优质供应商；四是巴西关税高（60%以上），跨境直邮成本高，本地卖家具有成本优势；五是巴西消费者对SHEIN品牌认知度高，平台模式更容易被接受。

SHEIN平台模式的影响深远。对于SHEIN自身，平台模式可以丰富商品供给、提升用户粘性、增加收入来源（佣金和广告）。对于第三方卖家，SHEIN平台提供了新的销售渠道，尤其是SHEIN庞大的用户基础（全球超过2亿用户）和强大的流量分发能力。对于跨境电商行业，SHEIN从自营走向平台，将加剧与亚马逊、Temu等平台的竞争。

行业专家预测，如果巴西试点成功，SHEIN将在2027年将平台模式推广至墨西哥、美国、欧洲等市场。建议有意拓展巴西市场的时尚品类卖家关注SHEIN平台模式，尽早入驻抢占先机。SHEIN平台模式的优势在于：用户基数大、时尚品类精准、流量成本低。但卖家也需注意，SHEIN平台对产品品质、发货时效、售后服务有严格要求。