Wildberries推出中国卖家专属招商计划，0佣金入驻俄罗斯最大电商平台

4月15日，俄罗斯最大电商平台Wildberries正式推出中国卖家专属招商计划。Wildberries成立于2004年，是俄罗斯最大的在线零售商，市场份额超过40%，远超Ozon和Yandex.Market。2025年，Wildberries GMV达到280亿美元，同比增长30%，月活用户超过6000万。

中国卖家专属招商计划的核心政策包括：一是0佣金入驻，前6个月免收佣金（标准佣金为5%-15%），6个月后根据品类和销售额给予阶梯式佣金折扣；二是0月租，免收店铺月租费（标准为每月50美元）；三是中文卖家中心，提供全中文界面和操作指引；四是中文客服团队，配备专门的中文客户经理，提供7x24小时服务；五是物流支持，Wildberries与多家中国物流服务商合作，提供从中国到俄罗斯的专线物流服务，运费低至每公斤18元，时效7-10天；六是人民币结算，与PingPong、连连支付等合作，卖家可直接以人民币收款。

Wildberries跨境业务负责人表示，俄罗斯电商市场正处于快速增长期，2025年市场规模达到650亿美元，同比增长25%，预计2028年将突破1000亿美元。中国商品在俄罗斯市场具有明显的性价比优势，尤其在电子产品、服饰鞋包、家居用品、母婴用品、汽摩配等品类。Wildberries希望通过与更多中国卖家合作，丰富平台商品供给，提升消费者体验。

对于中国卖家而言，Wildberries提供了进入俄罗斯市场的又一重要渠道。与Ozon相比，Wildberries在俄罗斯本土市场份额更高，尤其在服装、鞋包、美妆等品类具有优势。建议卖家从3C电子配件、时尚配饰、家居小件等品类切入。需要注意俄罗斯市场的几个特点：一是物流复杂，俄罗斯地域广阔，建议使用Wildberries官方物流或海外仓；二是支付方式，俄罗斯消费者偏好SBP（快速支付系统）、Mir卡和货到付款；三是语言文化，产品页面和客服需使用俄语，建议使用本地化翻译服务。

业内人士分析认为，Wildberries和Ozon同时加大对中国卖家的招商力度，说明俄罗斯市场正在成为中国跨境电商的新蓝海。两大平台的竞争将为中国卖家带来更多选择和更优惠的政策。建议有意拓展俄罗斯市场的卖家同时布局两个平台，分散风险，扩大覆盖。