Ozon推出中国卖家专属计划，加速中国卖家入驻俄罗斯市场

俄罗斯领先的电商平台Ozon于3月8日宣布，正式推出“中国卖家加速器”（China Seller Accelerator）计划。该计划专为中国跨境电商卖家设计，提供一系列专属服务和扶持政策，目标是在2026年招募1万名中国卖家入驻Ozon平台，将中国卖家的GMV占比从目前的15%提升至30%。

“中国卖家加速器”计划的核心内容包括：一是中文客服支持，设立专门的中文卖家支持团队，提供入驻指导、运营咨询、纠纷处理等全流程中文服务；二是物流补贴，与多家中国物流服务商合作，为从中国直发俄罗斯的包裹提供运费补贴，单件最高补贴2美元；三是流量扶持，新入驻的中国卖家可获得为期3个月的流量加权，产品在搜索结果和推荐位中获得更高曝光；四是培训支持，定期举办中文线上培训，涵盖平台规则、运营技巧、选品策略、营销推广等内容；五是支付便利，与Airwallex、PingPong等跨境支付机构合作，提供便捷的人民币结算服务。

Ozon中国区负责人表示，俄罗斯电商市场正处于快速增长期，2025年俄罗斯电商市场规模达到550亿美元，同比增长22%。中国商品在俄罗斯市场具有明显的性价比优势，尤其是在电子产品、服饰鞋包、家居用品、汽摩配等品类。但此前由于语言障碍、物流复杂、支付不便等问题，很多中国卖家对入驻Ozon平台持观望态度。“中国卖家加速器”计划就是为了解决这些痛点，降低中国卖家进入俄罗斯市场的门槛。

对于有意拓展俄罗斯市场的中国卖家而言，Ozon是首选平台之一。目前Ozon在俄罗斯电商市场份额约35%，仅次于Wildberries（约40%），但Ozon对中国卖家的友好度更高。建议卖家从电子产品、服饰、家居、母婴等热销品类切入，注意产品需符合欧亚经济联盟（EAEU）的EAC认证要求，产品页面和客服需使用俄语。此外，建议在俄罗斯建立海外仓或使用Ozon的FBO服务，将物流时效控制在5-7天以内。